CULTURA EMPREENDEDORA Pesquisa revela potencial exportador dos pequenos negócios de MT

Por Assesoria de Imprensa do Sebrae/MT
Mato Grosso é um dos grandes protagonistas brasileiros no comércio exterior, impulsionado principalmente pelas grandes cadeias produtivas. Entre os pequenos negócios, no entanto, a presença no mercado internacional ainda é reduzida. Pesquisa realizada pelo Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Mato Grosso (Sebrae/MT) mostra que apenas 0,6% dos empreendimentos pesquisados exportam atualmente, enquanto 14% dos empresários demonstram interesse em acessar mercados fora do país.
Os números revelam uma distância entre o potencial e a realidade, mas também apontam espaço para o crescimento da cultura exportadora no estado. Para o diretor Técnico do Sebrae/MT, André Schelini, o resultado reforça a necessidade de preparar os pequenos negócios para aproveitar oportunidades além das fronteiras brasileiras.
“Mato Grosso já tem uma presença extraordinária no comércio internacional por meio das grandes cadeias produtivas, mas o nosso desafio agora é fazer com que essa vocação exportadora alcance também os pequenos negócios. A pesquisa mostra que temos uma oportunidade concreta que ainda precisa ser transformada em negócios”, afirma o diretor.
Segundo Schelini, o levantamento também ajuda a compreender onde está o principal gargalo. “O principal obstáculo identificado não é a burocracia: é o conhecimento sobre como exportar. Internacionalização não começa necessariamente no porto ou no aeroporto; começa dentro da empresa, com informação, preparação, estratégia e capacidade de acessar mercados”, destaca.
Informação é o primeiro passo
A falta de conhecimento sobre o processo de exportação aparece como a principal barreira para os empresários interessados em acessar o mercado internacional. Para a gerente estadual de Mercado do Sebrae/MT, Patrícia Pedrotti, muitas pequenas empresas enxergam oportunidades fora do Brasil, mas ainda não sabem por onde começar.
A gerente explica que exportar envolve uma série de etapas que não fazem parte da rotina da maioria das pequenas empresas. “Muitos empresários nunca tiveram contato com temas como formação de preço para exportação, classificação fiscal, documentação internacional, logística, contratos internacionais ou inteligência comercial. Antes de investir recursos, o empreendedor precisa desenvolver confiança e conhecimento para tomar decisões seguras”.
De acordo com ela, o desafio vai além de conhecer documentos e procedimentos. O empresário precisa compreender toda a jornada, desde a preparação da empresa e adequação do produto até a prospecção de clientes, negociação, logística e pós-venda. “Quando o empresário compreende o processo e enxerga oportunidades concretas, a exportação deixa de ser uma ideia distante e passa a integrar a estratégia do negócio”, afirma Patrícia.